Chi sono i tuoi competitor e qual è la loro strategia?
Conoscere i competitor, studiare la loro strategia, sapere quali canali stanno usando e come comunicano con i loro clienti, sono tutti aspetti importanti da conoscere per posizionarsi strategicamente in ambito digitale.
Identificare e studiare i competitor è un buon punto di partenza per capire quali sono i punti di forza e di debolezza dei tuoi prodotti/servizi sul mercato ma soprattutto, per creare un nuovo business, sviluppare un nuovo prodotto o ottimizzare le attività aziendali.
Come scoprire chi sono i tuoi competitor online?
Trovare i competitor nel web è un passo importante dell’analisi. Si parla di competitor quando un’azienda vende un prodotto uguale al nostro o in grado di soddisfare lo stesso bisogno. Un altro aspetto fondamentale per definire un competitor è il target di riferimento: avere prodotti con le stesse caratteristiche ma con un target finale diverso non rende due aziende concorrenti. Ad esempio, i produttori di scarpe non sono tutti concorrenti, ognuno ha la sua linea di produzione (sportive, eleganti, casual etc.) e anche all’interno di specifiche produzioni possiamo trovare target differenti (di lusso, economiche etc.).
Valutare la loro strategia
Adesso che sappiamo chi sono i tuoi competitor, possiamo analizzare la strategia impiegata per raggiungere il target. Questo studio è essenziale per analizzare il loro comportamento online e capire se ci sono opportunità che puoi sfruttare per mettere in luce i tuoi punti di forza.
Raccogliere informazioni
A questo punto è essenziale creare una sorta di database dei competitor per raccogliere quante più informazioni possibili. Queste informazioni ci permetteranno di sviluppare una strategia di marketing efficace. Concentriamoci sul posizionamento online, sia all’interno dei motori di ricerca che delle piattaforme social. Grazie all’uso di strumenti professionali possiamo conoscere le performance dei siti e comprendere le attività messe in pratica per ottenere quel posizionamento.
Analisi del sito a livello tecnico: in particolare la velocità di caricamento e usabilità sui diversi dispositivi
Stima del traffico: con una particolare attenzione verso le specifiche parole chiave
Identificazione di keyword: analisi delle parole chiave su cui stanno puntando per individuare una strategia SEO in grado di farci posizionare meglio dei competitor
Posizionamento SERP (nei motori di ricerca): il concorrente si trova tra i primi 3 risultati? Per quali parole chiave? Si concentra su keyword specifiche oppure su quelle definite “long tail”?
Advertising: osserviamo se il competitor sta investendo per campagne Google ADS e quanto sta investendo per le campagne PPC (Pay per click). Magari il competitor è molto forte lato campagne ma ha qualche debolezza lato posizionamento. Conoscere queste informazioni ci consente di fare un ragionamento strategico.
Strategie di link building e Digital PR: sono presenti contenuti su siti di terze parti che puntano verso il suo sito web? Questo aspetto determina il posizionamento di un sito quindi dobbiamo verificare la presenza di queste strategie di link building.
Social network: capire quali sono le piattaforme usate, in che modo comunicano con il target, quali contenuti pubblicano ci aiuta a capire come impostare una strategia mirata all’interno dei social network.
Perché è importante analizzare i competitor.
Conoscere cosa fa la concorrenza e la strategia che sta impiegando online è molto utile per ottenere un vantaggio competitivo. Questa analisi ti aiuta a:
- Individuare nuove opportunità di marketing
- Sviluppare un piano di digital marketing efficace
- Indirizzare meglio la strategia partendo da dati reali e concreti vantaggi competitivi
- Pianificare investimenti futuri
”Le nostri migliori operaie hanno le corna”
“Le nostri migliori operaie hanno le corna”
È un vecchio slogan di una pubblicità di un noto brand, la Fattoria Scaldasole, che alla fine degli anni ‘80 ha lanciato la produzione di uno yogurt biologico. Grazie a un’attenta analisi di mercato sapevano che era il momento giusto per dare inizio a questa produzione, ma la domanda era: come fare a distinguersi tra tanti concorrenti?
Scegliendo una comunicazione forte, incisiva e che facesse capire al consumatore le qualità di questo yogurt rispetto agli altri presenti sul mercato. Così il brand ha puntato tutto sui punti di forza del prodotto: privo di medicinali e completamente naturale. Ovviamente, le operaie in questione erano le mucche, l’immagine che accompagnava lo slogan non lasciava spazio a dubbi!
Questo è un chiaro esempio di come, la profonda conoscenza del mercato e dei competitor può guidare le decisioni, dalle più grandi e tecniche alle più piccole e operative.
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